台灣房仲之父 孫慶餘引領產業前進
新聞發生日期：2014-08-28 | 相關公司：永慶房屋仲介 |
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全台房仲店數已突破6,700家，大型房仲副品牌更一家一家開出，身為全台最大房仲連鎖集團，也是房仲業率先開出第1家副品牌的永慶房產集團，董事長孫慶餘表示，加盟成功先決條件必須先有成功的直營經驗，加盟總部有責任讓加盟者獲利、在市場上有競爭力，這才是加盟真正的精神。
孫慶餘可謂是「台灣房仲之父」，早年房仲還在牽猴仔、中人的時代，賺差價、收紅包是常態，很難企業化經營；民國75年，孫慶餘、李志忠、陳寶生3人將住商不動產企畫研究室更名為住商興業公司，參考美、日作法引進新式房仲，推動房仲業法制化，成立「大台北不動產仲介聯盟」加盟體系，這是國內房仲業最早的加盟總部。
現在的住商不動產董事長吳耀焜及信義房屋董事長周俊吉，當時分別以通化加盟店店東、信義加盟店店東名義加入該聯盟，後來因商標權及名稱問題，民國76年將「大台北不動產仲介聯盟」更名為住商不動產。
民國78年住商不動產更名為住商實業，此時李志忠、陳寶生退出，孫慶餘雖在77年自行創立永慶房屋，但仍保留住商大股東身分至今，且由孫慶餘推薦吳耀焜擔任住商董事長一職。
永慶房產集團成立至今，目前集團旗下已衍生出3個副品牌(永慶不動產、有巢氏、台慶不動產)，截至目前為止已達1,070家門市，市占率約15％，不僅成為國內最大房仲連鎖品牌，也是擁有最多副品牌的房仲集團，今年集團展店目標將達1,250家。
孫慶餘表示，現在房仲紛紛推出副品牌搶市占，但加盟不是請人掛招牌、加入加盟體系就不管人家，加盟總部有責任讓加盟者獲利，讓店東在市場上有競爭力、投資回報夠高，這才是加盟真正的精神。
永慶加盟體系有整個直營的know how，也是國內房仲加盟唯一真正將直營know how轉進加盟體系的房仲業者，現在甚至許多加盟店業績好過直營店，就是最好的例證。
他說，永慶3個品牌都做得很好，店東應該是所有房仲加盟體系中最賺錢的，永慶推動的「大聯盟計畫」，讓永慶不動產平均1個店的淨利，是別家加盟體系的4～6倍。
目前有巢氏、台慶雖不在大聯盟體系中，但只要店東願意，很多的服務、系統也可比照大聯盟，所以他們的業績應該都算不錯，其中，連續幾年的媒體調查，有巢氏消費者指名的品牌力，排名所有房仲第 3名(僅次於永慶及信義)。
孫慶餘進一步指出，獨立房仲小品牌將走向獨特的經營方式，有些深耕地區的小品牌也做得不錯，但加盟連鎖大品牌一起聯賣、一起流通，績效會更好；大品牌有大品牌的優勢，永慶房仲集團有4成的業績是靠「聯賣」來的。
他說，要將集團內不同店東房仲品牌做「聯賣」是很不容易的事，要經過很多主管辛苦整合，因為每個人都有私心，拿出來的可能都是不好的案子，好案子都自己留下來，久而久之聯賣就無法成功。
但永慶各品牌房仲簽回來的案子不管好壞一律上架，每個區域都要遵守流通規範，只要有人不遵守，各區域流通委員會會作裁決，情況嚴重會要求退出聯賣區域，如此將失去很多的成交機會。
孫慶餘認為，目前房市應該還會修正一下，但合理的修正是健康的，明年選舉變數過去後，則要看國際金融情勢；但當市場不好時反而對永慶機會較大，景氣好的時候大家都會賺錢，景氣差的時候就能看出房仲品質的優劣；而從以往經驗來看，景氣不好時反而是永慶提升市占率的機會。 <擷錄工商>
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